第一百五十九章 走向国际（1/2）

沈静文刚在发往欧洲的设备上贴好“小齿轮蘑菇”防伪标，德国经销商汉斯就带着翻译来了。

他递过来的合作合同烫金封皮闪着光，可沈静文翻到第三条，指尖瞬间僵住。

“代理期间，甲方需向乙方提供设备核心算法调试数据，且终端售价不得高于德国本土同类产品的70%”。

“汉斯先生，”沈静文把合同推回去，语气平静却带着锋芒，“我们的设备通过cE认证，靠的是自主技术，不是廉价货。要核心数据，不可能；按70%定价，更不可能。”

汉斯脸上的笑容淡了，靠在椅背上摊手：“沈总，国外市场不好进。没有我们的渠道，你们的设备再好，也只能堆在仓库里。降低点价格，共享点数据，对我们双方都好。”

旁边的年轻技工忍不住小声劝：“沈总，要不先答应下来？至少能打开欧洲市场，以后再慢慢谈条件……”

老周立刻瞪了他一眼：“你忘了托马斯怎么欺负咱们的？现在又来，这不是把咱们的根都给人了？”

团队的分歧像根刺扎在沈静文心里。

答应汉斯，能快速拿到订单，缓解汽修厂的资金压力；可答应了，不仅利润被压缩，核心技术还可能被泄露。

以后再想做自主品牌，难如登天。

她想起沈母昨天说的话：“做生意跟种香菇一样，不能为了快，就用化肥催，得守着本心，才能长得稳。”

当天下午，沈静文带着合同去了设计公司。沈静秋刚把“小齿轮蘑菇”的品牌设计稿铺在桌上，看到合同条款，当即拍了桌子：

“这哪是合作？分明是抢劫！姐，咱们的设备外观是独家设计，核心数据更是老周师傅的心血，凭什么让他们拿大头？”

“我有个主意。”

沈静秋突然眼睛一亮，指着设计稿上的蘑菇齿轮图案，“咱们把品牌标识做进设备系统里。”

“啊？做进系统里？”沈静秋显然还没从愤怒中回神，跟不上沈静文跳脱的思路。

“只要开机，屏幕上就会显示‘小齿轮蘑菇’的动态logo，还得用中文标注‘华国制造’。汉斯要代理可以，但必须保证每台设备都有这个标识，而且要在宣传里强调‘华国传统手艺+现代技术’的卖点，不能只当廉价货卖！”

霍宁川也补充道：“我联系了荷兰超市的采购经理，他说欧洲有个‘绿色工业展’，下个月开幕，要是咱们能去参展，直接对接终端客户，就不用再看汉斯的脸色。”

可新的问题来了：参展需要提前交20万展位费，还要准备英文宣传资料和样品运输，汽修厂的流动资金刚投了生产线，根本拿不出这么多钱。

沈静文刚想开口，沈鸿良突然打来电话：“静文，食品厂最近收益很好，能抽调15万过来，你先用着。”

沈母也跟着发来消息：“我把老家的老宅子抵押了，能贷5万，不够再跟你霍阿姨凑。咱们做买卖，不能让人看扁了，得有自己的牌子。”

看着手机里的消息，沈静文的眼眶热了。

她当即决定：不跟汉斯妥协，直接去参展！

团队分工立刻明确：沈静秋负责修改设备外观、制作英文宣传资料；老周带着技工调试参展样品，把“小齿轮蘑菇”的logo嵌进系统；霍宁川联系物流，确保样品按时运到欧洲；沈静文则负责对接展会主办方，争取最好的展位。

汉斯得知消息后，特意跑来厂里“劝”她：